建材、重慶勝帥建材(優質商家)、建材市場 ：

重慶頂托批發支招如何避開“潛規則”

記者在建材市場的探訪果真驗證了芭蕾的話，但為什么拿到回扣的項目經理買建材比消費者自己購買還要便宜些呢

　　許師傅表示，精明的商家心里當然明白，和每位消費者打交道可能只有一兩次，但和裝修公司以及施工隊打交道卻是長期的事情。為了能多拉些業務，自然會給這些長期合作伙伴較低的折扣。而且兩種折扣之間差別很大，這才讓項目經理拿回扣成了可能。

　　重慶頂托批發許師傅表示，自己買材料的時候一定要多跑幾家市場多比較?！吧碳夷軌蚪o出裝修公司的折扣，不是沒可能給你，關鍵看你怎么還價?！痹S師傅說，在購買材料之前.好能先摸清商家的底牌，做到心里有數。還價的時候可以稱自己是“大客戶”，比如是設計師，或者某單位的工程部負責人等?！叭绻菁疾缓?，重慶頂托批發還是多拉幾個朋友一起比較實在?！?/span>

　　重慶建材批發家裝模式的轉變帶來了家裝建材的營銷轉變

　　首先，家裝主材的采購權由家裝公司向業主轉移，這勢必導致家裝主材的營銷對象也向業主轉移。直接的表現就是家裝主材在家裝公司的銷售有所下降，而終端銷售有所增加。

　　一些家裝主材銷售商正在加強對業主的直接營銷，比如加強與主要建材團購網站的合作。在參加上海建材團購網站的活動中，經?？梢园l現某店面既是籬笆網的合作店面同時也是上海團購網的合作店面。有些家裝主材銷售商會組織活動，比如邀請團購客戶集體參觀工廠生產線及產品展廳等。　重慶建材批發商美標衛浴在新浪網上宣傳并長期免費寄送的《衛浴設計指南》就是在加強與業主的直接營銷。一直很奇怪的是，家裝主材銷售商為什么死守建材商場進行銷售。DM直郵就是很好的方式。舉例來講，在上海到了夏天沒有裝紗窗的業主會尋找安裝紗窗的，紗窗銷售商如果在夏天來臨之即郵寄或發放DM宣傳頁到居民小區，一定可以找到更多的顧客。櫥柜銷售商如果定期郵寄新產品資料給小區業主，不僅可以提高品牌知名度，　重慶建材批發商有需要裝修的業主也會按圖索驥到店面來看看。

　重慶建材批發

重慶建材批發目前家裝建材的營銷轉變主要是來自于半包裝修模式帶來的客戶對象的轉變。誰是家裝建材的客戶？這些客戶是直接客戶、間接客戶或是終客戶？誰的采購權重.大或對采購過程有影響？在不同市場階段，面對不同的客戶，營銷的手段和方法都不同，營銷的資源投入也不相同，而家裝建材企業對于市場轉變的適應能力也正體現于此。